Сподели

Търсене на имоти

Tърговете като възможност за бърза продажба на имоти на реална пазарна цена

На имотния пазар в България, който след годините на икономическата криза, все по-успешно се развива и непрекъснато се усъвършенства, има един недостатъчно оползотворен потенциал. Това е въвеждането на търговете за недвижими имоти като възможност за агенциите да реализират бърза продажба на реална пазарна цена. На този етап търгове за продажби на имоти се организират от частните съдебни изпълнители и от Националната агенция за приходите, но предвид степента на съществуващите тежести, до реални въводи във владение се стига след продължителни съдебни дела. В дейността на имотните агенции този метод, известен като „аукционът на Санкин“, се прилага сравнително отскоро и е разработен от руския специалист по продажби на недвижими имоти Александър Санкин.
 
От особена важност при прилагането на аукциона на Санкин, е определянето по специална формула на атрактивна начална цена на имота, която обикновено е с около 20% по-ниска от реалната, за да привлича повече потенциални купувачи. Важен фактор за бързата продажба на имота е и определянето на срок, което значително съкращава времето за огледи и интензифицира процеса като цяло. При подаването на офертите всички участници в наддаването могат да посочват по-високи или по-ниски цени от определената офертна цена, като след отварянето на офертите, получават уведомление с възможността за предлагане и на друга цена. Победителят в аукциона може и да откаже закупуването на имота, но отказът от сделката не му носи финансови загуби, тъй като не се изисва първоначален задатък.
 
Съществена полза за продавачите на имоти по метода на Санкин е привличането на действително заинтересовани клиенти, което осигурява бърза реализация на имотите на пазара, както и постигане на оптимална крайна цена, надвишаваща първоначалните очаквания. Според експерти от бранша, аукционът е добър стимул и за работата на брокерите, които трябва да разполагат с качествен маркетингов план за представяне и активно промотиране на имота и отлично да проучат и познават съответния район на локация. В страната ни вече са проведени няколко успешни аукциона, като нагласите на компаниите са да продължат да организират продажби чрез този метод, предвид отчетените положителни резултати и постигнатите максимални пазарни цени при прилагането на имотните търгове.

Domaza - Недвижими имоти



По-стари новини